【評量指標】A-T-A-R Model(產品銷售預估模型)

在新產品開發的初期,產品經理所面對的是一連串的不確定性,這當中包括技術、市場、競爭等問題,將導致新產品的財務預估難以掌握。

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各位PM朋友們大家好,今天要跟大家介紹的是一種銷售預估的財務模型A-T-A-R Model。

A-T-A-R Model(產品銷售預估模型) 沒時間看文章嗎 ? 用聽的也可以

在新產品開發的初期,產品經理所面對的是一連串的不確定性,這當中包括技術、市場、競爭等問題,將導致新產品的財務預估難以掌握。因此,在初期「市場機會辨識」階段,要避免錯估情勢、預測高估,產品經理可以採用「A-T-A-R Model」做為產品銷售預估。

A-T-A-R Model 通常被用來建構銷售或獲利預測,該模型通常運用在消費性產品(Fast Moving Consumer Goods, FMCG)的銷售預估,公司可以將過去累積下來的新產品經驗來發展模型的參數,以及校正他們取自消費者的原始百分比率,更重要的是能藉此調整後續行銷戰術的內容及預算。

其中A-T-A-R所代表的涵義為:

(1) Awareness:表示消費者對於該商品「知曉」的百分比程度(%)。

(2) Trial:指的是消費者購買該產品(第一個)「試用」的百分比程度(%)。

(3) Availability:指的是消費者可以透過「銷售通路」買到該產品的百分比程度(%)。

(4) Repeat:指的是消費者除了購買試用(第一個)外還會「再購買」(第二個)的百分比程度(%)。

對產品經理來說,透過 A-T-A-R Model,除了可以做出產品的銷售預估之外,更能夠適時調整行銷策略與戰術,避免做出「打高空」的決策。

以上是今天針對 A-T-A-R Model(產品銷售預估模型)的解說,如果想獲取更多知識內容,歡迎加入我們的產品學院。「術語通」,我們下次見。

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本文作者:PM大叔

主圖來源:Image from Pixabay

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