投售簡報定義與類型
投售簡報（Pitch）就是結合文字和圖像，闡明創業的沿革和商業模式。
- 三大功用：讓人瞭解、讓人在乎、讓人採取行動。
- 兩大類型：投影片及書面資料。
投售簡報的十大結構
第零章（簡報封面）： 一個清楚的商標、一張吸引人的圖片、一句說明性的標題。
第一章（概述）：15秒說明公司是做什麼的？應該呈現的元素－清晰易懂、自信氣勢、你的熱情。
第二章（機會）：市場發生什麼事？為什麼現在是機會？ 應該呈現的元素－爆炸性產業、成長快速、不明確性、模稜兩可、周全嚴謹。
第三章（問題）：你想解決什麼事？ 應該呈現的元素－市場的大問題、你有深刻了解、感同身受的故事。
第四章（解決方案）：你會如何解決問題？應該呈現的元素－美感、驚奇、可重複、可延伸、解決惱人的麻煩、卓越的專業團隊。
第五章（集客力）：有何證據顯示你的創業計畫可以成功？ 應該呈現的元素－成長性、評量方式、明確的銷售流程。
第六章（客戶或市場）：誰是你的客戶？客源有多少？應該呈現的元素－客戶長相、明確定義市場、收益。
第七章（競爭）：誰、什麼事會偷走你的客戶？應該呈現的元素－產業知識、客觀誠實的判斷、差異化、獨特的優勢。
第八章（商業模式）：你要如何賺錢？應該呈現的元素－連貫性、財務素養、頭腦冷靜。
第九章（團隊）：誰來完成這件事？應該呈現的元素－簡潔、專業領域、熱情積極及良好的文化。
第十章（資金用途）：你想要什麼資源？應該呈現的元素－明確性、里程碑。
說故事的四種方式
- 創業者角度（英雄故事）
- 客戶角度
- 產業角度
- 企業成長角度
好的簡報 VS 差的簡報
好的簡報，應該是…
- 不用條列式的重點。
- 要視覺化的資料。
- 呈現一致性的色調。
差的簡報，通常會…
- 各項條列重點之間毫無關連性。
- 邊界不一致。
歡迎加入「產品學院」，獲取更多知識內容（完整簡報檔及心智圖）
「產品學院」為【PM Tone 產品通】 旗下的《知識庫》社群網站，內容涵蓋各種PM（產品經理、專案經理、產品負責人、產品行銷經理等）所需要精進及累積的軟技能（如：讀書會知識分享）與硬實力（如：產品開發流程或個案討論）。
本文作者：PM大叔
資料來源：本內容摘錄於《讓錢不斷流進來的說故事技術》
主圖來源：Image by Mediamodifier from Pixabay
內文圖片：作者整理
若有轉貼需求，請來信（service@pmtone.com）討論。 轉貼時禁止修改內容及標題、須保持所有連結、禁止商業使用，並且必須註明原文標題、連結、及作者訊息。
覺得這篇文章好嗎？ 請分享給您的朋友吧~
