【PM讀書會】成長駭客攻略

成長駭客行銷不只是行銷人員的工具,它可以應用在產品創新或產品的持續改進上,也可以用來擴大既有的客戶群。

本書作者西恩.艾利斯(Sean Ellis)在2010年創造「成長駭客」(growth hacker)一詞,並利用這種方法促成Dropbox的驚人成長。他發現,臉書、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Instagram這些公司的驚人崛起,全是因為背後有一套嚴謹的方法,而這正是「成長駭客行銷」。

成長駭客行銷不只是行銷人員的工具,它可以應用在產品創新或產品的持續改進上,也可以用來擴大既有的客戶群。因此,它對產品開發者、工程師、設計師、銷售人員和經理人同樣有用。其核心要素如下:

  • 創立一支跨職能團隊或多支團隊,打破行銷與產品開發間的傳統區隔,集合人才;
  • 運用質性研究和量化數據分析,深入認識用戶行為和偏好;
  • 快速產生和檢驗構想,利用嚴謹的指標評估結果,採取適當行動。

成長駭客的四步驟

Photo by Gary Hsia

成長駭客團隊

Photo by Gary Hsia

成長駭客周期

Photo by Gary Hsia

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本文作者:PM大叔

資料來源:本內容摘錄於《成長駭客攻略》

主圖來源:Image by Tumisu from Pixabay

內文圖片:作者整理

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