【評量指標】TAM、SAM、SOM(市場規模評估)

市場規模有多大?這通常是個大哉問的問題?因為我們所面對的外部環境變化日益加速,「評估」兩字儼然成為一個動態的過程,對產品經理來說,必須要對市場規模不斷進行調整和修訂,以保證其在一定時間範圍內的準確性。

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TAM、SAM、SOM(市場規模評估) 沒時間看文章嗎? 用聽的也可以

各位PM朋友們大家好,今天要跟大家介紹的是市場規模評估的三種類型:TAM、SAM、SOM

市場規模有多大?這通常是個大哉問的問題?因為我們所面對的外部環境變化日益加速,「評估」兩字儼然成為一個動態的過程,對產品經理來說,必須要對市場規模不斷進行調整和修訂,以保證其在一定時間範圍內的準確性。

市場規模評估的三種類型

根據史丹佛大學教授,同時也是矽谷知名創業導師,史蒂夫布蘭克(Steve Blank)在《The Startup Owner’s Manual》提及,計算一個創業市場需要估計TAM、SAM、SOM的價值,所以簡單來分有三類:

1.整體潛在市場(Total addressable market, TAM):是指一款產品或服務在現有市場上真正的潛在可以達到的市場規模,或者說你希望產品未來希望覆蓋的消費者人群規模。

2.服務可觸及市場(Service addressable market, SAM):即你的產品可以的覆蓋人群。

3.可獲得服務市場(Serviceable Obtainable Market, SOM):即你的產品實際可以服務到的市場範圍,這要考慮到競爭、地區、銷售通路等其他市場因素。

SOM 代表產品或服務的短期銷售潛力,SAM 代表產品或服務的目標市場份額,TAM 代表產品或服務的潛在規模。SOM 和 SAM 是企業的短期目標,因此是最重要的目標,如果企業無法在細分市場獲得成功,那麼要佔據更大的市場就無從談起了。所以在評估市場規模時,要重點關注SOM與SAM。

從創業的觀點來看,你的產品或服務之市場價值到底有多少,很大程度上與初始市場規模有關,因此,在投入創業之前,創業者必須做好詳細的市場調查於研究。

結語

創業與產品開發都是從零到一的過程。假設老闆就是投資者,對產品經理來說,最重要的不是你所計算的市場規模多麼真實多麼驚人,而是這個觀點要多麼可行才能讓投資者(老闆)信服你,然後來投資(新產品)。

以上是今天針對市場規模評估的三種類型:TAM、SAM、SOM的解說,如果想獲取更多知識內內容,歡迎加入我們的產品學院。「術語通」,我們下次見。

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本文作者:PM大叔

圖片來源:Image by Gerd Altmann from Pixabay

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